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河南中鉆在中國(guó)設(shè)有工廠，在美國(guó)設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，在美國(guó)、加拿大、歐洲和澳大利亞均設(shè)有銷售渠道。在以前，公司主要通過(guò)貿(mào)易展會(huì)、客戶拜訪等方式開發(fā)客戶，在線上營(yíng)銷興起之前，這種傳統(tǒng)的獲客方式確實(shí)比群發(fā)郵件等方式更容易獲得客戶信任。
但是因?yàn)槿蛞咔榈挠绊懀叱鋈プ兊美щy，傳統(tǒng)方式已經(jīng)很難維持公司效益，利用好數(shù)字技術(shù)提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)迫在眉睫。
在整個(gè)外貿(mào)形勢(shì)相較以前發(fā)生了巨大的變化的情況下，經(jīng)過(guò)多番嘗試和努力，河南中鉆找到了一條把握時(shí)代機(jī)遇，促進(jìn)營(yíng)銷增長(zhǎng)的出海道路。本期全球搜也非常有幸邀請(qǐng)到河南中鉆進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝總為我們分享B2B外貿(mào)企業(yè)的出海經(jīng)驗(yàn)。
峰回路轉(zhuǎn)，實(shí)踐出真理
河南中鉆堅(jiān)持相信，做外貿(mào)的關(guān)鍵就在于獲得客戶信任，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，才能更有利于企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。陷入傳統(tǒng)形式難開發(fā)新客戶的困境后，河南中鉆嘗試過(guò)許多辦法來(lái)解決危機(jī)，在沒有專業(yè)系統(tǒng)的指導(dǎo)下，試過(guò)郵件群發(fā)，效果不是很理想，投過(guò)線上廣告，推廣預(yù)算壓力明顯。
在朋友的推薦下，河南中鉆對(duì)全球搜進(jìn)行系統(tǒng)得了解和考察并選擇合作，在專業(yè)的技術(shù)支持和多方的高效配合下，找到了**針對(duì)性和營(yíng)銷價(jià)值的解決方案。建立線上品牌門面多語(yǔ)言獨(dú)立站，結(jié)合優(yōu)化推廣和社媒等進(jìn)行多渠道引流，激發(fā)了海外獲客的無(wú)限潛能。
河南中鉆在金剛石相關(guān)產(chǎn)品上擁有非常豐富知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品的專業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)，對(duì)推廣的預(yù)期效果也更加明顯。謝總說(shuō)道：“我們希望客戶能在獲客平臺(tái)上很快的找到我們的產(chǎn)品，并形成詢盤轉(zhuǎn)化，我們通過(guò)后期的跟蹤運(yùn)營(yíng)，最終達(dá)成良好的合作關(guān)系。”
公司還制定了企業(yè)專屬的VR全景看廠功能，使海外客戶能夠更身臨其境的感受企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品生產(chǎn)詳情，提升了網(wǎng)站的視覺吸引，強(qiáng)化客戶信任度并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
事實(shí)證明，公司獨(dú)立站在優(yōu)化方面，無(wú)論是核心關(guān)鍵詞還是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在谷歌搜索引擎上取得了排名靠前的理想效果，在容易被客戶找到的同時(shí)，也收到了許多有價(jià)值的詢盤。
全球搜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)在專業(yè)技術(shù)和服務(wù)效率等方面得到了河南中鉆的高度評(píng)價(jià)，全流程跟蹤客戶使用情況，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，出現(xiàn)問(wèn)題快速響應(yīng)，為企業(yè)找到了一條外貿(mào)市場(chǎng)的長(zhǎng)期獲客道路。
在未來(lái)全球搜也會(huì)和河南中鉆繼續(xù)緊密合作，幫助公司向全球領(lǐng)先的金剛石工具解決方案供應(yīng)商快速邁進(jìn)，全球搜的技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷強(qiáng)化，帶動(dòng)更多的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在出海事業(yè)上茁壯成長(zhǎng)。
